13 účinných strategií pro obchodní vyjednávání

Anotace

Teprve získání soulasu dělá vyjednávání úspěšným. Proč se to některým lidem daří lépe než ostatním? Co při vyjednávání funguje, a co ne? Zkušený podnikatel a poradce čtivě a prakticky přibližuje 13 účinných strategií, které vám při obchodním vyjednávání zajistí žádoucí průlom k souhlasnému stanovisku partnera. Autentické příběhy a četné praktické příklady ukazují, jak rozpoznat šanci k úspěšnému zakončení vyjednávání, jak tuto šanci cíleně využít, na co si dát pozor při volbě slov a načasování. Příklady konkrétních formulací a kontrolní seznamy vám dávají příležitost natrénovat situace, kterým budete čelit při reálném vyjednávání, a umožňují kontrolu vlastního zlepšování. Kniha je inspirujícím rádcem nejen pro obchodníky, ale pro všechny, kteří chtějí při vyjednávání v pracovním i soukromém životě účinněji dosahovat svých cílů.

O autorovi

Günter Greff
Je považován za průkopníka telemarketingu a předního odborníka na call centra. V roce 1982 založil s počátečním kapitálem 4000 marek telemarketingovou firmu. Z ní vzniklo spojení firem „Günter-Greff-Gruppe“, které působí v oblastech služeb call center, tréninku a poradenství pro call centra. Většina z těchto podniků patří ve svém oboru k předním na německém trhu nebo jsou součástí mezinárodních koncernů. Dnes je šéfem e-Learn AG, podniku, který se zabývá novými výukovými systémy, používanými přes internet.
Günter Greff učí na Bavorské akademii pro reklamu, je členem americké NSA (National Speakers‘ Association) a žádaným přednášejícím. Přednáší na univerzitách v Mnichově, Drážďanech a Brémách.
Kromě toho je vydavatelem časopisu Call Center Profi a autorem nebo spoluautorem úspěšných knih.
Autora můžete kontaktovat na: www.ggreff.de

Doporučené kurzy k tématu

• Kurz Prodejní dovednosti

Prolistuj tuto knihu

Tato kniha obsahuje 10 ukázkových stran. Prolistuj všechny stránky.

Seznam všech knih, které můžete prolistovat.

Doporučujeme knihy s podobným tématem

	Umění úspěšné komunikace Jak uspět v každém rozhovoru		Business English 50 praktických cvičení – Korespondence, porady, prezentace, obchodní jednání a společenská konverzace
	Staňte se špičkovým poradcem Jak dosáhnout toho, aby druzí využili vašich zkušeností		Rukověť začínajícího prodejce Jak se stát dobrým obchodníkem
	Jak prodávat, když nikdo nekupuje ...a jak prodávat ještě více, až lidé a firmy kupovat začnou		Co dělat, když firma přestane růst
	Mezinárodní obchodní operace 5., aktualizované vydání		Zlatá pravidla obchodního vyjednávání Jak obhájit své ceny a marže a stát se mistrem ve vyjednávání