Anotace
Pohybujete se v oblasti finančních nebo pojišťovacích služeb? Chcete získat více klientů? V této knize se dozvíte, že je důležité definovat si vlastní profil a nabídku svých služeb, naplánovat si reálné cíle v oblasti získávání nových klientů a směřovat k jejich dosažení. Pouze tak se vám podaří zvýšit svůj obrat, získat klienty a dlouhodobě si je udržet. Autoři srozumitelně, čtivě a na mnoha příkladech ukazují, jak krok za krokem úspěšně postupovat a jaké nové jedinečné metody a nástroje komunikace s klienty používat. Vynikající příručka plná praktických tipů poradí všem finančním a pojišťovacím poradcům, jak úspěšně získávat nové klienty a dosahovat vyšších zisků.
Dozvíte se:
- jak najít klienty a budovat svou cílovou skupinu,
- jak připravit a uzavřít co nejlákavější nabídku,
- jak sestavit účinný reklamní dopis,
- jak úspěšně oslovovat klienty po telefonu,
- jak využít marketingový potenciál internetu,
- jak se vypořádat se zažitými předsudky marketingové praxe,
- jak vypracovat vlastní strategii ZIP marketingu,
- jak výhodně realizovat účinné marketingové akce s nízkým rozpočtem.
