>Psychologie>Odborná psychologická literatura>Psychologie přesvědčování

Psychologie přesvědčování

Autor:

Gálik Stanislav

Formát / stran:17×24 cm, 108 stran
Datum vydání:26.11.2012
Katalogové číslo:2326
ISBN:978-80-247-4247-2
Edice:Psyché
Kategorie:Odborná psychologická literatura
Cena: 199 Kč
Stav: Skladem
ks
Kniha přináší nejnovější poznatky z oblasti psychologie přesvědčování, ovlivňování a manipulace. Profesionálům i studentům oborů psychologie, marketingu a managementu poskytuje přehled o aktuálních trendech, o nových komunikačních prostředcích a metodách. Autor je předním odborníkem na přesvědčovací techniky, manipulaci a nákupní chování. Poutavým způsobem popisuje vědecké pozadí nejzajímavějších fenoménů oboru včetně etických otázek. Tato publikace patří do rukou všem lidem se zájmem o psychologii, reklamu, propagaci, média a obchod, které neuspokojují pouhé teoretické úvahy, ale kteří chtějí vědět, jak přesvědčování skutečně funguje; najdou zde konkrétní příklady a přímé odkazy na praktické aplikace.
Výhody nákupu na Grada.cz
darek_1.gif
Knihy v hodnotě objednávky jako bonus
rychla_doprava.gif
Při nákupu nad 1000 Kč doprava zdarma
darek_1_1.gif
99% titulů máme skladem
AKCE.gif
Spousta slev a akcí každý týden

Recenze


Recenze na http://www.vaseliteratura.cz/recenze/odborna-literatura/3076-psychologie-presvedcovani.html

ÚVOD
1. PERSVAZE
1.1 Co to je a co to není
1.2 Persvaze z historické perspektivy
1.3 Persvaze a etika
2. POSTOJ A POSTOJOVÁ ZMĚNA
2.1 Postoj
2.1.1 Definice
2.1.2 Vnitřní struktura
2.1.3 Implicitní versus explicitní postoje
2.1.4 Původ postojů – tripartitní model
2.1.5 Funkcionální přístup
3. POSTOJOVÁ ZMĚNA
3.1 Elaboration likelihood model
3.2 Konzistence mezi postojem a chováním
3.2.1 Teorie odůvodněného konání
3.2.2 Teorie plánovaného chování
3.2.3 Inokulační teorie
3.2.4 Teorie sociálního usuzování
3.2.5 Postoje a sociální identita
4. ZDROJ, ZPRÁVA A ADRESÁT: KLÍČOVÉ PRVKY PERSVAZE
4.1 Faktory zdroje
4.1.1 Autorita
4.1.2 Kredibilita
4.1.3 Sociální atraktivita
4.1.4 Empatie
4.2 Faktory adresáta
4.3 Faktory zprávy
4.3.1 Strach
5. UNIVERZÁLNÍ PRINCIPY PERSVAZE PODLE CIALDINIHO
5.1 Reciprocita
5.2 Závazek a důslednost
5.2.1 Teorie kognitivní disonance
5.3 Sociální schválení
5.4 Oblíbenost
5.5 Autorita
5.6 Vzácnost
6. ROZHODOVÁNÍ
6.1 Mentální zkratky
6.2 Princip kontrastu
6.3 Framing – rámcování
6.4 Emoce versus kognice
7. PERSVAZE V 21. STOLETÍ
7.1 Trendy jednadvacátého století
8. ÚČINNÁ PERSVAZE NA INTERPERSONÁLNÍ ÚROVNI
ZÁVĚR
LITERATURA
REJSTŘÍK
BAREVNÁ PŘÍLOHA


Doporučujeme knihy s podobným tématem


Strategie vyjednávání

Mediace a možnosti využití
v praxi

Profesní poradenství
Vybrané kapitoly

Manažerská psychologie
3., přepracované vydání
Stránky jsou aktualizovány k 25. 11. 2016, Copyright © 2016 GRADA Publishing, a.s.
Zvýhodněné ceny, přepravní podmínky a dárky za nákup platí pouze pro koncového spotřebitele. Cenu pro velkoobchodní partnery Vám sdělíme na dotaz.
Tyto stránky jsou registrovány na serveru TOPLIST

Copyright © 2005 GRADA Publishing, a.s.