0 Ks
0 Ks
0 Ks
0
Nákupní košík je prázdný.

K pokladně

Strategie vyjednávání

Tištěná kniha
Brožovaná vazba
Titul doprodán
r: 6705
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
i
Doporučená maloobchodní cena (DMOC) za kterou je možné knihu běžně zakoupit u obchodních partnerů.

Zvýrazněná cena je naše aktuální prodejní cena.
169  144 
Ihned ke stažení
i: 18714 n: 24779997r: 6705
Zakoupením knihy získáváte nárok na dárek = knihy zdarma
Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.

Proč nakupovat u nás?
99 %
titulů skladem
Ukázky
u většiny knih
Doprava nad
700 Kč zdarma
Objednávka
nad 700 Kč ZDARMA ZDARMA ZDARMA
do 700 Kč 49 Kč 85 Kč 99 Kč
Dobírka + 30 Kč + 30 Kč + 30 Kč


Ceny jsou uvedené včetně balného a DPH

Osobní odběr na pobočce v Praze a Brně je zdarma.

Z obsahu knihy Strategie vyjednávání

1. Základní kameny vyjednávání
1.1 Umění se dohodnout
1.2 Vítězové a poražení
1.3 Strany vyjednávání
1.4 Vnější okolnosti
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.6 Vyjednávání je proces
1.7 Vyjednávání je hra
1.8 Divadlo
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.11 Typy vyjednávání
1.12 Nástroje vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby

2. Strategie pro vyjednávání
2.1 Úvod k popisu strategie
2.2 Nejběžnější strategie
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.3 Vlastnosti strategií

3. Volba a použití strategie
3.1 Na úvod
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.3 Cílování jednání
3.4 Volba strategie
3.5 Modelování strategie
3.6 Psychologická příprava
3.6.1 Klíčové body
3.7 Argumentační báze
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.9 Uplatňování strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.11 Hodnocení strategie

4. Strategie druhé strany
4.1 Na úvod
4.2 Co chce náš partner?
4.3 Příprava na obranu
4.4 Inkorporace strategií
4.5 Interakce strategií
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.6 Využití interakce
4.7 Význam strategie partnera

Rejstřík

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 3.70MB | 2.94MB | 1.91MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Nakladatel: Grada

Poškozené knihy


Poškození knihy nemá žádný vliv na obsah. Kniha může mít například zažloutlé či vybledlé listy, natrženou nebo odřenou obálku, mírně naražené rohy či jiné podobné mechanické poškození, které však nebrání jejímu přečtení.

Více informací o poškozených knihách naleznete zde.
Strategie vyjednávání

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 3.70 MB | 2.94 MB | 1.91 MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Jazyk: Čeština
Nakladatel: Grada

Strategie vyjednávání

Tištěná kniha
Brožovaná vazba
Titul doprodán
r: 6705
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
i
Doporučená maloobchodní cena (DMOC) za kterou je možné knihu běžně zakoupit u obchodních partnerů.

Zvýrazněná cena je naše aktuální prodejní cena.
169  144 
Ihned ke stažení
i: 18714 n: 24779997r: 6705
Zakoupením knihy získáváte nárok na dárek = knihy zdarma
Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.
Proč nakupovat u nás?
99 %
titulů skladem
Ukázky
u většiny knih
Doprava nad
700 Kč zdarma
Objednávka
nad 700 Kč ZDARMA ZDARMA ZDARMA
do 700 Kč 49 Kč 85 Kč 99 Kč
Dobírka + 30 Kč + 30 Kč + 30 Kč


Ceny jsou uvedené včetně balného a DPH

Osobní odběr na pobočce v Praze a Brně je zdarma.

Z obsahu knihy Strategie vyjednávání

1. Základní kameny vyjednávání
1.1 Umění se dohodnout
1.2 Vítězové a poražení
1.3 Strany vyjednávání
1.4 Vnější okolnosti
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.6 Vyjednávání je proces
1.7 Vyjednávání je hra
1.8 Divadlo
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.11 Typy vyjednávání
1.12 Nástroje vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby

2. Strategie pro vyjednávání
2.1 Úvod k popisu strategie
2.2 Nejběžnější strategie
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.3 Vlastnosti strategií

3. Volba a použití strategie
3.1 Na úvod
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.3 Cílování jednání
3.4 Volba strategie
3.5 Modelování strategie
3.6 Psychologická příprava
3.6.1 Klíčové body
3.7 Argumentační báze
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.9 Uplatňování strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.11 Hodnocení strategie

4. Strategie druhé strany
4.1 Na úvod
4.2 Co chce náš partner?
4.3 Příprava na obranu
4.4 Inkorporace strategií
4.5 Interakce strategií
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.6 Využití interakce
4.7 Význam strategie partnera

Rejstřík

O Autorovi

Bednář Vojtěch
Vojtěch Bednář je sociolog, poradce a publicista. Vystudoval žurnalistiku a sociologii na Filozofické Fakultě univerzity Palackého v Olomouci, nyní přednáší tamtéž a na Vysoké Škole Báňské v Ostravě. Patnáct let se věnuje odborné publicistice v oblasti komunikačních technologií a vůbec komunikace mezi lidmi, působí jako soukromý lektor a konzultant. Ve své vědecké práci se zabývá sociologií politiky a politické komunikace, je členem Syndikátu Novinářů a Masarykovy České Sociiologické společnosti.

Hodnocení čtenářů

Neověřené recenze: Knihu ještě nikdo nehodnotil. Přihlašte se do svého účtu a buďte první!

Zobrazit všechny recenze Přihlásit

Čtenáři, kteří si koupili tuto knihu, si dále koupili

Tištěná 303  -20 %
E-kniha 258  -20 %
Tištěná 237 
E-kniha 201 
Tištěná 186 
E-kniha 158 
Tištěná 297 
E-kniha 252 
Tištěná 212 
E-kniha 180 
Tištěná 169 
E-kniha 144 

Přihlášení k newsletteru

Vyberte si prosím obory, které vás zajímají a my vám budeme zasílat informace o knihách přizpůsobené vašemu zájmu



















Tento souhlas se zpracováním Vašich osobních údajů dáváte společnosti Grada Publishing, a.s. pro účely zasílání obchodních sdělení (marketingových nabídek) a jiných marketingových aktivit vůči Vaší osobě. Tento Váš souhlas můžete kdykoliv odvolat a obchodní sdělení Vám pak nebudou dále zasílána. Podrobnější informace o zpracování Vašich osobních údajů naleznete zde.
Pole zanechte prosím prázdné

Přihlásit

Přihlásit přes sociální sítě:

Registrace



 

 

 
Síla hesla:
 

 
 

Fakturační adresa

Tento souhlas se zpracováním Vašich osobních údajů dáváte společnosti Grada Publishing, a.s. pro účely zasílání obchodních sdělení (marketingových nabídek) a jiných marketingových aktivit vůči Vaší osobě. Tento Váš souhlas můžete kdykoliv odvolat a obchodní sdělení Vám pak nebudou dále zasílána. Podrobnější informace o zpracování Vašich osobních údajů naleznete zde.