0 Ks
0 Ks
0
Nákupní košík je prázdný.

K pokladně

Jak přesvědčivě vyjednávat

Nejlepší strategie a postupy
Tištěná kniha
Brožovaná vazba
289
Sklademi
Knihu předáme dopravci
maximálně do dvou pracovních dnů..

Poslední aktualizace skladu 24.11.2017 14:58
i: 22770 n: 24757261r: 8909
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
246
Ihned ke stažení
i: 22771 n: 24759913r: 8909
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.

Z obsahu knihy Jak přesvědčivě vyjednávat

O autorovi 7
Předmluva 9

1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25

2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31

3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47

4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72

5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84

6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137

7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192

Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199

Tištěná kniha

Datum vydání: 11. 11. 2015
Katalogové číslo: 30002
ISBN: 978-80-247-5726-1
Formát / stran: 144×207, 200 stran

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 4.7MB | 2.5MB | 0.9MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Jak přesvědčivě vyjednávat

Tištěná kniha

Datum vydání: 11. 11. 2015
Katalogové číslo: 30002
ISBN: 978-80-247-5726-1
Formát / stran: 144×207, 200 stran

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 4.7MB | 2.5MB | 0.9MB
Druh ochrany: Sociální ochrana

Jak přesvědčivě vyjednávat

Nejlepší strategie a postupy
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.
Tištěná kniha
Brožovaná vazba
289
Sklademi
Knihu předáme dopravci
maximálně do dvou pracovních dnů..

Poslední aktualizace skladu 24.11.2017 14:58
i: 22770 n: 24757261r: 8909
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
246
Ihned ke stažení
i: 22771 n: 24759913r: 8909

Z obsahu knihy Jak přesvědčivě vyjednávat

O autorovi 7
Předmluva 9

1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25

2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31

3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47

4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72

5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84

6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137

7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192

Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199

O Autorovi

Fritzsche Thomas

Narodil se ve Stuttgartu v roce 1961. Diplomovaný psycholog, psychoterapeut, trenér vedoucích pracovníků a autor vede od roku 1988 vlastní terapeutickou praxi. Pracuje podle zásad behaviorální a syste mické terapie, používá také hypnoterapii. Od roku 1993 vyučuje na univerzitě v Gie?enu „hypnotickou komunikaci“ ve výcviku mladých terapeutů. Dále se věnuje vedení seminářů pro vedoucí pracovníky na r ůzná témata, například vedení zaměstnanců, prezentační techniky, vedení vyjednávání, stresový management – vždy uplatňuje aplikaci psychologických poznatků v každodenní praxi vedoucích pracovníků. Ve všech pracovních oblastech se Fritzsche zabývá tím, jak lze optimalizovat osobní působení. Terapeuté i vedoucí pracovníci docilují účinku pomocí komunikace, proto je nutné, aby ji neustále trénovali a  pilo­vali. Tyto zásady také objasňuje a uplatňuje ve svých knihách Souverän ­Verhandeln a Die Impact-Strategie.

Hodnocení čtenářů

Knihu ještě nikdo nehodnotil. Přihlašte se do svého účtu a buďte první!

Zobrazit všechny recenze Přihlásit

Čtenáři, kteří si koupili tuto knihu, si dále koupili

Tištěná 199
E-kniha 169
Tištěná 169
E-kniha 144
Tištěná 189
E-kniha 161
Tištěná 349
E-kniha 297
Tištěná 319
E-kniha 217 -20 %

Novinky a akční nabídky knih

Přeji si být informován o novinkách


















Pole zanechte prosím prázdné

Přihlásit

Přihlásit přes sociální sítě:

Registrace

 




Síla hesla:
 

 

Fakturační adresa

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Další informace