0 Ks
0 Ks
0
Nákupní košík je prázdný.

K pokladně

Strategie vyjednávání

Tištěná kniha
Brožovaná vazba
159 -20 %
Poslední kusyi
Knihu předáme dopravci
maximálně do dvou pracovních dnů..

Poslední aktualizace skladu 14.12.2017 19:38
i: 18713 n: 24738581r: 6705
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
135 -20 %
Ihned ke stažení
i: 18714 n: 24779997r: 6705
Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.

Z obsahu knihy Strategie vyjednávání

1. Základní kameny vyjednávání
1.1 Umění se dohodnout
1.2 Vítězové a poražení
1.3 Strany vyjednávání
1.4 Vnější okolnosti
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.6 Vyjednávání je proces
1.7 Vyjednávání je hra
1.8 Divadlo
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.11 Typy vyjednávání
1.12 Nástroje vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby

2. Strategie pro vyjednávání
2.1 Úvod k popisu strategie
2.2 Nejběžnější strategie
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.3 Vlastnosti strategií

3. Volba a použití strategie
3.1 Na úvod
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.3 Cílování jednání
3.4 Volba strategie
3.5 Modelování strategie
3.6 Psychologická příprava
3.6.1 Klíčové body
3.7 Argumentační báze
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.9 Uplatňování strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.11 Hodnocení strategie

4. Strategie druhé strany
4.1 Na úvod
4.2 Co chce náš partner?
4.3 Příprava na obranu
4.4 Inkorporace strategií
4.5 Interakce strategií
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.6 Využití interakce
4.7 Význam strategie partnera

Rejstřík

Tištěná kniha

Datum vydání: 02. 05. 2012
Katalogové číslo: 2889
ISBN: 978-80-247-3858-1
Formát / stran: 144×207, 160 stran
Edice: Poradce

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 3.7MB | 3MB | 1.67MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Strategie vyjednávání

Tištěná kniha

Datum vydání: 02. 05. 2012
Katalogové číslo: 2889
ISBN: 978-80-247-3858-1
Formát / stran: 144×207, 160 stran
Edice: Poradce

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 3.7MB | 3MB | 1.67MB
Druh ochrany: Sociální ochrana

Strategie vyjednávání

Vyjednávání. Na první pohled jednoduché slovo, které zná každý z nás už od malička. Přesto se za tímto pojmem schovává velice komplikovaný proces, plný rizik, komplikací, problémů i utajených míst. Jeho skutečné zvládnutí není vůbec jednoduché a vyžaduje celou řadu dispozic, znalostí a samozřejmě zkušeností. Poznejte spolu s námi základní kameny vyjednávání, osvojte si ty správné strategie, naučte se rozpoznat strategie vašeho protivníka a účinně se jim braňte. Nové poznatky budete moci použít jak ve sféře obchodní, tak politické. Kniha Strategie vyjednávání je určena managementu, pracovníkům v rozhodovacích pozicích, lidem participujícím na veřejném životě a všem zájemcům o problematiku vyjednávání.
Tištěná kniha
Brožovaná vazba
159 -20 %
Poslední kusyi
Knihu předáme dopravci
maximálně do dvou pracovních dnů..

Poslední aktualizace skladu 14.12.2017 19:38
i: 18713 n: 24738581r: 6705
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
135 -20 %
Ihned ke stažení
i: 18714 n: 24779997r: 6705

Z obsahu knihy Strategie vyjednávání

1. Základní kameny vyjednávání
1.1 Umění se dohodnout
1.2 Vítězové a poražení
1.3 Strany vyjednávání
1.4 Vnější okolnosti
1.5 Vyjednávání a očekávání
1.6 Vyjednávání je proces
1.7 Vyjednávání je hra
1.8 Divadlo
1.9 Strategie ve vyjednávání
1.10 Strategie a taktika
1.11 Typy vyjednávání
1.12 Nástroje vyjednávání
1.13 Nemoci a chyby

2. Strategie pro vyjednávání
2.1 Úvod k popisu strategie
2.2 Nejběžnější strategie
2.2.1 Strategie otevřeného, lineárního jednání
2.2.2 Strategie propozice a ústupku
2.2.3 Strategie dvou a více propozic
2.2.4 Strategie negativního vymezení
2.2.5 Strategie kompromisního trojúhelníku
2.2.6 Strategie úkroku z cesty
2.2.7 Strategie komplementárních cílů
2.2.8 Strategie zásadního ústupku
2.2.9 Strategie globální defenzivy
2.2.10 Strategie sektorové obrany
2.2.11 Strategie plánované negace
2.2.12 Strategie rostoucích požadavků
2.2.13 Strategie čistého nátlaku
2.3 Vlastnosti strategií

3. Volba a použití strategie
3.1 Na úvod
3.2 Postoj k partnerovi a strategie
3.3 Cílování jednání
3.4 Volba strategie
3.5 Modelování strategie
3.6 Psychologická příprava
3.6.1 Klíčové body
3.7 Argumentační báze
3.8 Vyjednávání a vyjednavači - použití vyjednávacího týmu
3.9 Uplatňování strategie
3.10 Přístup k vyjednávacímu týmu protistrany
3.11 Hodnocení strategie

4. Strategie druhé strany
4.1 Na úvod
4.2 Co chce náš partner?
4.3 Příprava na obranu
4.4 Inkorporace strategií
4.5 Interakce strategií
4.5.1 Dvě strategie lineárního vyjednávání
4.5.2 Lineární vyjednávání a strategie propozice a ústupku
4.5.3 Propozice a ústupek a strategie více propozic
4.5.4 Dvě strategie propozice a ústupku
4.5.5 Strategie propozice a ústupku a negativního vymezení
4.5.6 Dvě strategie kompromisního trojúhelníku
4.5.7 Strategie zásadního ústupku a globální defenzivy
4.5.8 Strategie propozice a ústupku a strategie rostoucích požadavků
4.5.9 Strategie čistého nátlaku a plánované negace
4.5.10 Strategie komplementárních cílů a zásadního ústupku
4.6 Využití interakce
4.7 Význam strategie partnera

Rejstřík

O Autorovi

Bednář Vojtěch

Vojtěch Bednář je sociolog, poradce a publicista. Vystudoval žurnalistiku a sociologii na Filozofické Fakultě univerzity Palackého v Olomouci, nyní přednáší tamtéž a na Vysoké Škole Báňské v Ostravě. Patnáct let se věnuje odborné publicistice v oblasti komunikačních technologií a vůbec komunikace mezi lidmi, působí jako soukromý lektor a konzultant. Ve své vědecké práci se zabývá sociologií politiky a politické komunikace, je členem Syndikátu Novinářů a Masarykovy České Sociiologické společnosti.

Hodnocení čtenářů

Knihu ještě nikdo nehodnotil. Přihlašte se do svého účtu a buďte první!

Zobrazit všechny recenze Přihlásit

Čtenáři, kteří si koupili tuto knihu, si dále koupili

Tištěná 284 -20 %
E-kniha 242 -20 %
Tištěná 199 -20 %
E-kniha 170 -20 %
Tištěná 175 -20 %
E-kniha 110 -41 %
Tištěná 215 -20 %
E-kniha 183 -20 %
Tištěná 231 -20 %
E-kniha 197 -20 %
Tištěná 199 -20 %
E-kniha 170 -20 %

Novinky a akční nabídky knih

Přeji si být informován o novinkách


















Pole zanechte prosím prázdné

Přihlásit

Přihlásit přes sociální sítě:

Registrace

 




Síla hesla:
 

 

Fakturační adresa

Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Další informace