0 Ks
0 Ks
0
Nákupní košík je prázdný.

K pokladně

Jak přesvědčivě vyjednávat

Nejlepší strategie a postupy

Tištěná kniha
Brožovaná vazba
289  99  -66 %
Sklademi
Knihu předáme dopravci
maximálně do dvou pracovních dnů.

Poslední aktualizace skladu 26.9.2020 4:14
i: 22770 n: 24757261r: 8909
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
246  197  -20 %
Ihned ke stažení
i: 22771 n: 24759913r: 8909
Zakoupením knihy získáváte nárok na dárek = knihy zdarma
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.

Proč nakupovat u nás?
99 %
titulů skladem
Ukázky
u většiny knih
Doprava nad
800 Kč zdarma
Objednávka
nad 800 Kč ZDARMA ZDARMA ZDARMA
do 800 Kč 49 Kč 74 Kč 95 Kč
Dobírka + 15 Kč + 15 Kč + 15 Kč


Ceny jsou uvedené včetně balného a DPH

Osobní odběr je ZDARMA

Z obsahu knihy Jak přesvědčivě vyjednávat

O autorovi 7
Předmluva 9

1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25

2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31

3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47

4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72

5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84

6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137

7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192

Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199

Tištěná kniha

Datum vydání: 11. 11. 2015
Katalogové číslo: 30002
ISBN: 978-80-247-5726-1
Formát / stran: 144×207, 200 stran

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 4.7MB | 2.5MB | 0.9MB
Druh ochrany: Sociální ochrana

Poškozené knihy


Poškození knihy nemá žádný vliv na obsah. Kniha může mít například zažloutlé či vybledlé listy, natrženou nebo odřenou obálku, mírně naražené rohy či jiné podobné mechanické poškození, které však nebrání jejímu přečtení.

Více informací o poškozených knihách naleznete zde.
Jak přesvědčivě vyjednávat

Tištěná kniha

Datum vydání: 11. 11. 2015
Katalogové číslo: 30002
ISBN: 978-80-247-5726-1
Formát / stran: 144×207, 200 stran
Jazyk: Čeština

E-kniha

Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 4.7 MB | 2.5 MB | 0.9 MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Jazyk: Čeština

Jak přesvědčivě vyjednávat

Nejlepší strategie a postupy

Tištěná kniha
Brožovaná vazba
289  99  -66 %
Sklademi
Knihu předáme dopravci
maximálně do dvou pracovních dnů.

Poslední aktualizace skladu 26.9.2020 4:14
i: 22770 n: 24757261r: 8909
E-kniha
ePUB, PDF, Kindle
246  197  -20 %
Ihned ke stažení
i: 22771 n: 24759913r: 8909
Zakoupením knihy získáváte nárok na dárek = knihy zdarma
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.
Proč nakupovat u nás?
99 %
titulů skladem
Ukázky
u většiny knih
Doprava nad
800 Kč zdarma
Objednávka
nad 800 Kč ZDARMA ZDARMA ZDARMA
do 800 Kč 49 Kč 74 Kč 95 Kč
Dobírka + 15 Kč + 15 Kč + 15 Kč


Ceny jsou uvedené včetně balného a DPH

Osobní odběr je ZDARMA

Z obsahu knihy Jak přesvědčivě vyjednávat

O autorovi 7
Předmluva 9

1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25

2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31

3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47

4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72

5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84

6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137

7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192

Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199

O Autorovi

Fritzsche Thomas
Narodil se ve Stuttgartu v roce 1961. Diplomovaný psycholog, psychoterapeut, trenér vedoucích pracovníků a autor vede od roku 1988 vlastní terapeutickou praxi. Pracuje podle zásad behaviorální a syste mické terapie, používá také hypnoterapii. Od roku 1993 vyučuje na univerzitě v Gie?enu „hypnotickou komunikaci“ ve výcviku mladých terapeutů. Dále se věnuje vedení seminářů pro vedoucí pracovníky na r ůzná témata, například vedení zaměstnanců, prezentační techniky, vedení vyjednávání, stresový management – vždy uplatňuje aplikaci psychologických poznatků v každodenní praxi vedoucích pracovníků. Ve všech pracovních oblastech se Fritzsche zabývá tím, jak lze optimalizovat osobní působení. Terapeuté i vedoucí pracovníci docilují účinku pomocí komunikace, proto je nutné, aby ji neustále trénovali a  pilo­vali. Tyto zásady také objasňuje a uplatňuje ve svých knihách Souverän ­Verhandeln a Die Impact-Strategie.

Hodnocení čtenářů

Knihu ještě nikdo nehodnotil. Přihlašte se do svého účtu a buďte první!

Zobrazit všechny recenze Přihlásit

Čtenáři, kteří si koupili tuto knihu, si dále koupili

E-kniha 217  -20 %
Tištěná 186  -15 %
E-kniha 149  -20 %
Tištěná 229  -15 %
E-kniha 183  -20 %
Tištěná 212  -15 %
E-kniha 170  -20 %
Tištěná 237  -15 %
E-kniha 190  -20 %
Tištěná 297  -15 %
E-kniha 238  -20 %

Přihlášení k newsletteru

Vyberte si prosím obory, které vás zajímají a my vám budeme zasílat informace o knihách přizpůsobené vašemu zájmu



















Tento souhlas se zpracováním Vašich osobních údajů dáváte společnosti Grada Publishing, a.s. pro účely zasílání obchodních sdělení (marketingových nabídek) a jiných marketingových aktivit vůči Vaší osobě. Tento Váš souhlas můžete kdykoliv odvolat a obchodní sdělení Vám pak nebudou dále zasílána. Podrobnější informace o zpracování Vašich osobních údajů naleznete zde.
Pole zanechte prosím prázdné

Přihlásit

Přihlásit přes sociální sítě:

Registrace



 

 

 
Síla hesla:
 

 
 

Fakturační adresa

Tento souhlas se zpracováním Vašich osobních údajů dáváte společnosti Grada Publishing, a.s. pro účely zasílání obchodních sdělení (marketingových nabídek) a jiných marketingových aktivit vůči Vaší osobě. Tento Váš souhlas můžete kdykoliv odvolat a obchodní sdělení Vám pak nebudou dále zasílána. Podrobnější informace o zpracování Vašich osobních údajů naleznete zde.