Jak přesvědčivě vyjednávat
Nejlepší strategie a postupy
Tištěná kniha
Brožovaná vazba
Titul doprodán
r: 8909 i Doporučená maloobchodní cena (DMOC) za kterou je možné knihu běžně zakoupit u obchodních partnerů.
Zvýrazněná cena je naše aktuální prodejní cena.
246 Kč 221 KčUšetříte 25 Kč
Ihned ke stažení
i: 22771 n: 24759913r: 8909
Zakoupením knihy získáváte nárok na dárek = knihy zdarma
Vyjednávat suverénně a s úspěchem není těžké, pokud znáte ty správné strategie a postupy! Najdete je v knížce zkušeného autora, plné skutečně prověřených rad a srozumitelných příkladů z praxe. Dozvíte se, jak uspět při kooperativním vyjednávání i jak se ubránit za použití triků při strategickém vyjednávání. Zjistíte, na jaké rady vnucované na některých školeních raději zapomenout, či jak jsou důležité osobnosti vyjednávajících. Podrobně se seznámíte také s vyjednáváním pomocí NLP – neurolingvistického programování. Ať už však autor hovoří o kooperativním vyjednávání nebo rozvíjí možnosti strategického vyjednávání s popisem jednotlivých triků, vždy zdůrazňuje jako hlavní cíl dosažení spokojenosti obou partnerů a nalezení řešení.
Proč nakupovat u nás?
Doprava nad
700 Kč zdarma
Soubory ke stažení
Z obsahu knihy Jak přesvědčivě vyjednávat
O autorovi 7
Předmluva 9
1. Základy komunikace 13
Aktivní naslouchání 13
Čtyři aspekty sdělení 18
Sdělení v první osobě 23
Hovořte čistě 25
2. Řeč těla 27
Aktivní využívání řeči těla 27
Jak číst a interpretovat řeč těla 31
3. Základy vyjednávání 45
Definice 45
Modely 46
Fáze vyjednávání 47
4. Kooperativní vyjednávání 57
Dotazník k sebepoznání 57
Měkký styl vyjednávání 58
Tvrdý styl vyjednávání 59
Harvardský koncept 60
Osoba B nepřistoupila na hru 72
5. Strategické vyjednávání 75
Základní pravidla 76
Šachové tahy a protitahy 84
6. Osobnost vyjednavače 131
Čtyři osobnostní typy 132
Rychlé vyhodnocení 136
Vhodné reakce 137
7. Vyjednávání pomocí NLP 141
Co znamená NLP? 141
Základní východiska NLP 143
Raport – nejlepší osobní kontakt 148
Miltonovský jazyk 158
Doprovázejte, pak veďte (pacing & leading) 179
Přerámování (reframing) 184
Ven z blokády (stuck state) 188
NLP = manipulace? 190
Obrana proti NLP 192
Doslov 195
Poděkování 197
Literatura 199
O Autorovi
Fritzsche ThomasNarodil se ve Stuttgartu v roce 1961. Diplomovaný psycholog, psychoterapeut, trenér vedoucích pracovníků a autor vede od roku 1988 vlastní terapeutickou praxi. Pracuje podle zásad behaviorální a syste mické terapie, používá také hypnoterapii. Od roku 1993 vyučuje na univerzitě v Gie?enu „hypnotickou komunikaci“ ve výcviku mladých terapeutů. Dále se věnuje vedení seminářů pro vedoucí pracovníky na r ůzná témata, například vedení zaměstnanců, prezentační techniky, vedení vyjednávání, stresový management – vždy uplatňuje aplikaci psychologických poznatků v každodenní praxi vedoucích pracovníků. Ve všech pracovních oblastech se Fritzsche zabývá tím, jak lze optimalizovat osobní působení. Terapeuté i vedoucí pracovníci docilují účinku pomocí komunikace, proto je nutné, aby ji neustále trénovali a pilovali. Tyto zásady také objasňuje a uplatňuje ve svých knihách Souverän Verhandeln a Die Impact-Strategie.