Úvod
1. Realitní trh
Typy realitních trhů
Krize na českém realitním trhu
Stav trhu v letech 2009 a 2010
Hlavní důvody, proč se lidé stěhují
Prodat, nebo ne?
2. Ocenění nemovitosti
Největší chyba, jakou může prodávající udělat
Zásady tvorby cen na realitním trhu
Určení ceny – srovnávací analýza
Renovace – ano, či ne?
Snížení ceny, vylepšení ceny, úpravy ceny
Proč makléři nabírají předražené nemovitosti?
Dům jako investice – jak se vyhnout chybám
3. Příprava nemovitosti na prodej
Co kupující chtějí a makléři rádi ukazují
Zbavte se emocí
Inspirace okolím
Otevřený prostor
Zbavte se nepořádku
Drobné opravy a úpravy
Nezapomeňte
Home Staging
Které opravy se vyplatí
4. Marketing
Marketing na trhu kupujícího
Reklama
Inzerce
Reklamní brožura
Prezentace nemovitosti na internetu
Prodejní plachta
Direct mail a elektronické letáky
Open house
Virtuální prohlídka
Přímý prodej
Rozdíl mezi špatným a dobrým marketingem
Jak zvýšit poptávku
5. Prohlídky domu
Jak na prohlídky
Prohlídka domu v zimě
Prohlídka domu na jaře
Marketing během prohlídky
Zpětná vazba od kupujících
Vyjednávání s kupujícím – protinabídka
6. Práce s realitním makléřem
Prodej bez makléře
Proč si vybrat makléře
Vyberte si aktivního makléře
Odkud berou makléři klienty?
Charakteristika dobrého makléře
Jak ukončit vztah s makléřem
Jak ocenit svého makléře
7. Hlavní důvody toho, proč se dům neprodá
Cena
Stav nemovitosti
Umístění
Makléř
Marketingový plán
Snadnost prohlídek
Chování kupujících na trhu kupujícího
8. Realizace realitního obchodu
Vlastnictví bytu či domu
Kupní smlouva
Družstevní byt a jeho převod
Zdanění při prodeji nemovitosti
Úhrada ceny za nemovitost
Úhrada daně z převodu nemovitosti
9. Financování nemovitosti
Koupě nemovitosti
Prodej nemovitosti
Závěr