Psychologie přesvědčování
Tištěná kniha
Brožovaná vazba
Titul doprodán
r: 7148 i Doporučená maloobchodní cena (DMOC) za kterou je možné knihu běžně zakoupit u obchodních partnerů.
Zvýrazněná cena je naše aktuální prodejní cena.
169 Kč 152 KčIhned ke stažení
i: 19699 n: 24781303r: 7148
Zakoupením knihy získáváte nárok na dárek = knihy zdarma
Kniha přináší nejnovější poznatky z oblasti psychologie přesvědčování, ovlivňování a manipulace. Profesionálům i studentům oborů psychologie, marketingu a managementu poskytuje přehled o aktuálních trendech, o nových komunikačních prostředcích a metodách. Autor je předním odborníkem na přesvědčovací techniky, manipulaci a nákupní chování. Poutavým způsobem popisuje vědecké pozadí nejzajímavějších fenoménů oboru včetně etických otázek. Tato publikace patří do rukou všem lidem se zájmem o psychologii, reklamu, propagaci, média a obchod, které neuspokojují pouhé teoretické úvahy, ale kteří chtějí vědět, jak přesvědčování skutečně funguje; najdou zde konkrétní příklady a přímé odkazy na praktické aplikace.
Proč nakupovat u nás?
Doprava nad
700 Kč zdarma
Soubory ke stažení
ÚVOD
1. PERSVAZE
1.1 Co to je a co to není
1.2 Persvaze z historické perspektivy
1.3 Persvaze a etika
2. POSTOJ A POSTOJOVÁ ZMĚNA
2.1 Postoj
2.1.1 Definice
2.1.2 Vnitřní struktura
2.1.3 Implicitní versus explicitní postoje
2.1.4 Původ postojů – tripartitní model
2.1.5 Funkcionální přístup
3. POSTOJOVÁ ZMĚNA
3.1 Elaboration likelihood model
3.2 Konzistence mezi postojem a chováním
3.2.1 Teorie odůvodněného konání
3.2.2 Teorie plánovaného chování
3.2.3 Inokulační teorie
3.2.4 Teorie sociálního usuzování
3.2.5 Postoje a sociální identita
4. ZDROJ, ZPRÁVA A ADRESÁT: KLÍČOVÉ PRVKY PERSVAZE
4.1 Faktory zdroje
4.1.1 Autorita
4.1.2 Kredibilita
4.1.3 Sociální atraktivita
4.1.4 Empatie
4.2 Faktory adresáta
4.3 Faktory zprávy
4.3.1 Strach
5. UNIVERZÁLNÍ PRINCIPY PERSVAZE PODLE CIALDINIHO
5.1 Reciprocita
5.2 Závazek a důslednost
5.2.1 Teorie kognitivní disonance
5.3 Sociální schválení
5.4 Oblíbenost
5.5 Autorita
5.6 Vzácnost
6. ROZHODOVÁNÍ
6.1 Mentální zkratky
6.2 Princip kontrastu
6.3 Framing – rámcování
6.4 Emoce versus kognice
7. PERSVAZE V 21. STOLETÍ
7.1 Trendy jednadvacátého století
8. ÚČINNÁ PERSVAZE NA INTERPERSONÁLNÍ ÚROVNI
ZÁVĚR
LITERATURA
REJSTŘÍK
BAREVNÁ PŘÍLOHA
E-kniha
Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 3.40MB | 3.40MB | 6.16MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Nakladatel: Grada
E-kniha
Formát: ePUB | PDF | Kindle (MOBI)
Velikost: 3.40 MB | 3.40 MB | 6.16 MB
Druh ochrany: Sociální ochrana
Věk:
Jazyk: Čeština
Nakladatel: Grada
Psychologie přesvědčování
Tištěná kniha
Brožovaná vazba
Titul doprodán
r: 7148 i Doporučená maloobchodní cena (DMOC) za kterou je možné knihu běžně zakoupit u obchodních partnerů.
Zvýrazněná cena je naše aktuální prodejní cena.
169 Kč 152 KčIhned ke stažení
i: 19699 n: 24781303r: 7148Kniha přináší nejnovější poznatky z oblasti psychologie přesvědčování, ovlivňování a manipulace. Profesionálům i studentům oborů psychologie, marketingu a managementu poskytuje přehled o aktuálních trendech, o nových komunikačních prostředcích a metodách. Autor je předním odborníkem na přesvědčovací techniky, manipulaci a nákupní chování. Poutavým způsobem popisuje vědecké pozadí nejzajímavějších fenoménů oboru včetně etických otázek. Tato publikace patří do rukou všem lidem se zájmem o psychologii, reklamu, propagaci, média a obchod, které neuspokojují pouhé teoretické úvahy, ale kteří chtějí vědět, jak přesvědčování skutečně funguje; najdou zde konkrétní příklady a přímé odkazy na praktické aplikace.
Proč nakupovat u nás?
Doprava nad
700 Kč zdarma
Soubory ke stažení
Z obsahu knihy Psychologie přesvědčování
ÚVOD
1. PERSVAZE
1.1 Co to je a co to není
1.2 Persvaze z historické perspektivy
1.3 Persvaze a etika
2. POSTOJ A POSTOJOVÁ ZMĚNA
2.1 Postoj
2.1.1 Definice
2.1.2 Vnitřní struktura
2.1.3 Implicitní versus explicitní postoje
2.1.4 Původ postojů – tripartitní model
2.1.5 Funkcionální přístup
3. POSTOJOVÁ ZMĚNA
3.1 Elaboration likelihood model
3.2 Konzistence mezi postojem a chováním
3.2.1 Teorie odůvodněného konání
3.2.2 Teorie plánovaného chování
3.2.3 Inokulační teorie
3.2.4 Teorie sociálního usuzování
3.2.5 Postoje a sociální identita
4. ZDROJ, ZPRÁVA A ADRESÁT: KLÍČOVÉ PRVKY PERSVAZE
4.1 Faktory zdroje
4.1.1 Autorita
4.1.2 Kredibilita
4.1.3 Sociální atraktivita
4.1.4 Empatie
4.2 Faktory adresáta
4.3 Faktory zprávy
4.3.1 Strach
5. UNIVERZÁLNÍ PRINCIPY PERSVAZE PODLE CIALDINIHO
5.1 Reciprocita
5.2 Závazek a důslednost
5.2.1 Teorie kognitivní disonance
5.3 Sociální schválení
5.4 Oblíbenost
5.5 Autorita
5.6 Vzácnost
6. ROZHODOVÁNÍ
6.1 Mentální zkratky
6.2 Princip kontrastu
6.3 Framing – rámcování
6.4 Emoce versus kognice
7. PERSVAZE V 21. STOLETÍ
7.1 Trendy jednadvacátého století
8. ÚČINNÁ PERSVAZE NA INTERPERSONÁLNÍ ÚROVNI
ZÁVĚR
LITERATURA
REJSTŘÍK
BAREVNÁ PŘÍLOHA
O Autorovi
Gálik StanislavStudoval psychologii na FF MU, mediální studia na FSS MU a komunikační studia na NMSU ve Spojených státech. Na Masarykově Univerzitě v Brně přednáší psychologii přesvědčování a neuropsychologii rozhodování. Zabývá se zejména nákupním chováním a psychologií reklamy. Je autorem publikace Psychologie přesvědčování a mezi jeho publikační příspěvky patří i odborná korektura překladu Cialdiniho knihy Influence a Kahnemannovy knihy Thinking, Fast and Slow. Jako konzultant spolupracoval například se společnostmi Telefónica O2, Tesco Stores nebo Komerční banka. Je majitelem značky pánského odívání a podílí se na několika start-up společnostech.